🤝 Partenaires Potentiels — Cartographie détaillée
Complément à Cases 2 BC
Détail opérationnel par type de partenaire, avec niveau de criticité, niveau d’engagement attendu et phase d’activation.
🧭 Matrice d’activation
| Type | Partenaire | Criticité | Phase cible | Contact porte d’entrée |
|---|---|---|---|---|
| 🎓 Institutionnel | Canopé (Réseau de création et d’accompagnement pédagogique) | ★★★ | Phase 0 | Direction territoriale |
| 🎓 Institutionnel | ADAV (catalogue éducatif non commercial) | ★★★ | Phase 0 | Bureau pédagogique |
| 🎓 Institutionnel | CNED / Eduscol | ★★ | Phase 1 | DANE académique |
| 🎓 Institutionnel | Clemi (éducation aux médias) | ★★ | Phase 0-1 | Formateurs référents |
| 🎬 Catalogue indé | Gaumont, ARP, mk2, Diaphana, Ad Vitam, Pyramide | ★★★ | Phase 1 | Dir. ventes digitales |
| 🎬 Catalogue indé | A24, Neon (US indé) | ★★ | Phase 2 | Sales agents |
| 🎬 Majors | Warner, Sony Pictures, Universal, Studiocanal | ★★★ | Phase 3 | Head of digital distribution |
| 🏛️ Publics | CNC (subventions, label art & essai numérique) | ★★★ | Phase 0-1 | DPAV / DPN |
| 🏛️ Publics | Arcom (conformité DRM / chrono médias) | ★★ | Phase 1 | Dir. contenus |
| 🏛️ Publics | BnF, INA, ONF Québec | ★★ | Phase 2 | Dir. numérique |
| 🏛️ Publics | Images en bibliothèques | ★★ | Phase 0 | Coordinateur réseau |
| 📺 Audiovisuel public | France Télévisions (France.tv + Lumni) | ★★★ | Phase 1-2 | Dir. numérique / Dir. Lumni |
| 💳 Paiement | Stripe, Lemonway | ★★★ | Phase 0 | API partner |
| 💳 Paiement | Ramp, MoonPay (crypto-fiat) | ★ | Phase 2 | Partnerships |
| ⛓️ Blockchain | Polygon Labs, Chainlink Labs | ★★ | Phase 2 | DevRel / ecosystem grants |
| 🌐 Infra | Cloudflare, Filebase, Pinata | ★★ | Phase 1 | Enterprise sales |
| 🔐 Sécurité | Quarkslab, Trail of Bits, Least Authority | ★★ | Phase 2 | Audit sales |
| 🎥 Prescription | Le Fossoyeur de Films, In The Mood, Double Plus Bon, Blow Up | ★★ | Phase 1 | Manager YT |
| 📰 Presse | Les Cahiers, Positif, Tsugi, Numerama, Next | ★ | Phase 1 | Journalistes tech/culture |
| 🎞️ Festivals | Cannes Marché du film, Annecy, Clermont-Ferrand, FIFIB | ★ | Phase 1-2 | Bureau numérique |
| 🧑🏫 Écoles cinéma | La Fémis, ENS Louis-Lumière, ESRA, CLCF | ★★ | Phase 0-1 | Direction pédagogique |
| 🏫 Universités | Sorbonne Nouvelle, Paris 8 (cinéma), Rennes 2, Lyon 2 | ★★★ | Phase 0 | Dir. département cinéma/arts |
| 🎓 Terrain fondateur | IUT Montpellier-Sète (MMI, Informatique) | ★★★ | Phase 0 | Dir. études MMI + réseau enseignants |
🎓 Partenaires prioritaires — Niche Enseignement (Phase 0)
La niche de départ est l’enseignement supérieur et secondaire. Voir Niches et Go-To-Market.
ADAV — Atelier de Diffusion Audiovisuelle
- Rôle : catalogue leader pour bibliothèques et établissements scolaires (plus de 15 000 titres sous droits éducatifs).
- Ce qu’on apporte : rail de distribution moderne (DRM souverain, téléchargement hors-ligne, certificat de licence vérifiable).
- Ce qu’ils apportent : catalogue pré-négocié avec droits institutionnels, réseau de 9 000 établissements abonnés.
- Structure du deal : marque blanche ou co-branding, revenue share 50/50 sur les licences Tangible.
- Alternative : si refus, approche directe des distributeurs qui fournissent ADAV.
Canopé
- Rôle : opérateur public d’édition et de ressources pédagogiques, présent dans chaque académie.
- Ce qu’on apporte : outil de diffusion conforme RGPD pour séquences pédagogiques, intégration avec l’ENT.
- Ce qu’ils apportent : légitimité institutionnelle, accès aux DANE et aux formateurs, réseau physique.
- Structure : pilote académique (1 DANE), puis extension. Cadre EMI (éducation aux médias).
CNC — Centre National du Cinéma
- Rôle : régulateur et financeur du cinéma français.
- Ce qu’on apporte : solution technique pour préserver la chronologie des médias en mode propriété (complément SVOD), et outil de lutte contre le piratage via watermarking.
- Ce qu’ils apportent : aide à l’innovation (fonds FAIA), label art & essai, accès aux ayants droit.
- Cible : demande de subvention FAIA dès M+6, label « Plateforme responsable » visé en Phase 2.
IUT Montpellier-Sète — terrain fondateur ★★★
- Pourquoi prioritaire : établissement d’origine du projet (Scrum’Innov 2026), relation directe avec enseignants et direction des études, accès facilité aux utilisateurs test, signal fort de soutien académique local.
- Départements cibles :
- MMI (Métiers du Multimédia et de l’Internet) — 2 sites (Montpellier + Béziers/Sète) — audiovisuel, montage, web, design — cible prioritaire
- Informatique — terrain de recrutement stages/alternance côté équipe technique
- Information-Communication — analyse filmique, culture médiatique
- Ce qu’on apporte :
- Licence établissement offerte en Phase 0 (pilote gratuit 12 mois)
- Formation des enseignants au module annotations
- Terrain de stage/alternance réservé pour les étudiants IUT (dev, UX, com)
- Ce qu’ils apportent :
- Terrain pilote avec ~300 étudiants MMI (feedback qualifié)
- Témoignage institutionnel pour dossier CNC / BPI
- Relais vers le réseau des IUT MMI (27 IUT en France, ~5 000 étudiants MMI/an)
- Possibilité d’un projet tuteuré / SAÉ autour de l’outil
- Structure du deal :
- Phase 0 : convention pilote gratuite, signée avec la direction des études
- Phase 1 : conversion en licence établissement standard (~6 k€/an) ou accord cadre réseau des IUT MMI
- Activation : dès lancement MVP, présentation au prochain conseil de département MMI
Universités et écoles de cinéma
- Sorbonne Nouvelle — Paris 3 : dépt. Études cinématographiques, 2 500 étudiants
- Paris 8 — Vincennes Saint-Denis : UFR arts, référence en cinéma expérimental
- La Fémis : école nationale, bibliothèque de référence
- Université Paul-Valéry Montpellier 3 : dépt. Cinéma et théâtre, cible de proximité post-IUT
- Ce qu’on apporte : licence établissement, profils enseignants avec annotations, séquençage pour TD
- Structure : contrat annuel établissement 5-15 k€, pilote gratuit 6 mois
📺 France Télévisions — partenaire audiovisuel public ★★★
Pourquoi France TV est un partenaire clé
- Service public aligné avec la mission Tangible (éthique numérique, souveraineté, accès pérenne aux œuvres).
- Lumni : plateforme éducative gratuite de France TV + Réseau Canopé + Arte + INA + RFI + TV5Monde — exactement le même public cible que notre niche Phase 0.
- Catalogue : séries, documentaires, téléfilms produits et coproduits (Capitaine Marleau, Un si grand soleil, docs Infrarouge, fictions jeunesse) avec chronologie des médias flexible.
- Chronologie des médias : France TV est un acteur central de sa renégociation — Tangible propose une fenêtre « achat définitif » complémentaire à France.tv (SVOD / gratuit).
Ce qu’on apporte
- Rail de propriété pour les œuvres patrimoniales post-diffusion (téléfilms, séries arrêtées, fictions chronologie finie).
- Intégration Lumni : licences éducatives avec annotations pédagogiques (module Phase 0 Tangible).
- Outil de lutte contre le piratage via watermarking forensique, aligné avec les engagements Arcom.
Ce qu’ils apportent
- Catalogue patrimoine massif (dizaines de milliers d’heures) à monétiser en deuxième vie.
- Légitimité institutionnelle : partenariat service public = accélérateur CNC, crédibilité majors.
- Audience prescriptrice via promotion croisée (émissions cinéma, Télématin, coproductions).
- Intégration Lumni : accès au réseau enseignant déjà constitué (>1 M d’utilisateurs).
Structure du deal envisagée
- Phase 1 : partenariat pilote Lumni — 200 titres éducatifs avec licences établissement co-brandées.
- Phase 2 : catalogue patrimoine France TV Distribution — revenue share 60/40 en faveur de FTV, MG symbolique.
- Phase 3 : intégration bidirectionnelle France.tv (SVOD gratuit) ↔ Tangible (achat définitif) pour les mêmes œuvres.
Porte d’entrée
- Direction du numérique France TV
- Direction Lumni (contact via Réseau Canopé ou directement)
- France TV Distribution pour le catalogue patrimoine
- Relais politique possible : CNC et Ministère de la Culture pour dossier commun souveraineté numérique
Risque et mitigation
- Risque : lenteur des décisions dans l’audiovisuel public (cycles 12-18 mois).
- Mitigation : ne pas en faire une dépendance Phase 0, mais préparer le dossier dès M+3 pour signer en Phase 1 (M+12-15). Partenariat Lumni peut s’amorcer plus vite que France TV Distribution.
🎬 Partenaires catalogue — par ordre d’approche
Vague 1 (Phase 1 — mois 4-8) : indé francophone
- Diaphana, Ad Vitam, Haut et Court, Pyramide, Le Pacte, Memento
- Argument : catalogue de seconde exploitation (post salles, post SVOD majors) où la monétisation est faible. Tangible = nouveau canal sans cannibalisation.
- Deal cible : MG (minimum garanti) symbolique + revenue share 70/30 en faveur de l’ayant droit.
Vague 2 (Phase 2 — mois 9-18) : indé international
- A24, Neon, Mubi (si non concurrent), IFC Films, Janus Films (Criterion)
- Argument : marché français sous-servi pour leurs catalogues, démarche éthique alignée avec leur image de marque.
Vague 3 (Phase 3 — mois 18-30) : majors
- Studiocanal (prioritaire, filiale Canal+ — sensible aux enjeux souveraineté)
- Warner, Sony, Universal via packages
- Argument : volume 50 000+ utilisateurs actifs, complémentarité vs. SVOD.
⛓️ Partenaires techniques critiques
Polygon Labs (blockchain certificats)
- Pourquoi Polygon et pas Ethereum L1 : coûts de transaction < 0,01 € vs. 5–50 € sur L1.
- Alternatives envisagées : Arbitrum (plus cher), Solana (moins mature en Europe), Avalanche Subnet dédié.
- Deal cible : ecosystem grant 50-100 k$ pour intégration certificats.
Cloudflare (CDN fallback + Zero Trust)
- Pourquoi : R2 (stockage S3-compatible sans egress), Workers (edge compute), CDN mondial, tarifs prédictibles.
- Alternative : BunnyCDN (moins cher) ou Amazon CloudFront (plus cher mais enterprise).
Quarkslab ou Trail of Bits (audit sécurité)
- Pourquoi critique : sans audit crédible, impossible de convaincre majors et institutionnels.
- Budget : 60-120 k€ pour audit complet player + crypto layer, récurrence annuelle.
🧑🏫 Partenaires prescription (marketing indirect)
- YouTubeurs cinéphiles francophones : Le Fossoyeur, In The Mood, Double Plus Bon, Les Fossoyeurs, La Toile, Rafik Djoumi
- Format : sponsoring intégré 30-60 s + code promo + dédié « voici le film dont je parle, possédable sur Tangible »
- CPM cible : 15-25 € / 1 000 vues avec 5-10 % de conversion
📊 Budget partenariats (An 1-2)
| Poste | An 1 | An 2 |
|---|---|---|
| BD catalogue (commissions) | 40 k€ | 120 k€ |
| Sponsoring YouTube | 30 k€ | 80 k€ |
| Audits sécurité | 70 k€ | 50 k€ |
| Grants blockchain reçus | −50 k€ | −30 k€ |
| Subventions CNC / BPI reçues | −100 k€ | −150 k€ |
| Net | −10 k€ | +70 k€ |