📈 Étude de Marché
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« Veille concurrentielle / analyse de l’existant · Étude de marché à mettre en place » (Sprint 2).
🌍 TAM / SAM / SOM
graph TB TAM["🌍 TAM - Total Addressable Market<br/>130 Mds € (marché vidéo mondial)"] SAM["🎯 SAM - Serviceable Available Market<br/>12 Mds € (achat/location numérique UE+US)"] SOM["🚀 SOM - Serviceable Obtainable Market<br/>60 M € à 5 ans (0,5 % du SAM)"] TAM --> SAM SAM --> SOM
TAM — Total Addressable Market
~130 Mds € — marché mondial de la vidéo à domicile (streaming, achat, location, physique).
- Streaming SVOD mondial : ~95 Mds € (Digital TV Research 2024)
- Vidéo transactionnelle (TVOD/EST achat) : ~15 Mds €
- Physique (Blu-ray/DVD) : ~8 Mds € en déclin
- Divers (location, AVOD) : ~12 Mds €
SAM — Serviceable Available Market
~12 Mds € — marché de la vidéo transactionnelle (achat numérique + location numérique) sur les zones initialement visées : UE + Amérique du Nord.
- Zone UE : ~4,5 Mds €
- Amérique du Nord : ~7,5 Mds €
- 180 M foyers équipés 4K
SOM — Serviceable Obtainable Market
~60 M € de CA à 5 ans — soit environ 0,5 % du SAM.
- Cible 2031 : ~300 000 utilisateurs actifs payants, ACV ~60 €/an
- Equivalent à ~0,5 % des 60M foyers acheteurs numériques annuels en UE+US
Part de marché cible par horizon
| Horizon | Utilisateurs | CA | % du SAM |
|---|---|---|---|
| Année 1 (2026) | 8 000 | 200 k€ | 0,002 % |
| Année 3 (2028) | 150 000 | 6,7 M€ | 0,056 % |
| Année 5 (2030) | 300 000 | 18 M€ | 0,15 % |
| Année 7 (2032) | 1 000 000 | 60 M€ | 0,5 % |
👤 Personas chiffrés (3 personas principaux)
🎞️ Persona 1 — Marc, le cinéphile exigeant (cœur de cible)
| Trait | Valeur |
|---|---|
| Âge / Genre | 38 ans · H |
| Situation | Architecte, couple sans enfant, vit à Lyon |
| Revenu mensuel foyer | 4 500 € net |
| Équipement | TV OLED 4K, Apple TV, NAS Synology, barre de son |
| Abonnements actuels | Netflix + MUBI + Canal+ (~47 €/mois) |
| Consommation ciné | 3–4 films/semaine à domicile, 2 séances ciné/mois |
| Douleur principale | « J’ai perdu Mulholland Drive de mon iTunes — retiré du store » |
| Willingness to pay | 15 €/film, 10-15 films/an = 150–225 €/an |
| Poids dans le SOM | 45 % |
🏛️ Persona 2 — Sarah, la collectionneuse patrimoniale
| Trait | Valeur |
|---|---|
| Âge / Genre | 32 ans · F |
| Situation | Prof de cinéma en secondaire, célibataire, Paris |
| Revenu mensuel | 2 500 € net |
| Équipement | Écran 4K, lecteur Blu-ray UHD, collection 400 Blu-rays |
| Abonnements actuels | MUBI + ARTE (~14 €/mois) |
| Consommation ciné | 4–6 films/semaine, surtout classiques et art & essai |
| Douleur principale | « Pas assez d’éditions numériques sérieuses avec bonus et sous-titres VO critiques » |
| Willingness to pay | 20 €/film premium, 8 films/an = 160 €/an (+ abonnement Pass 96 €) |
| Poids dans le SOM | 25 % |
👨👩👧 Persona 3 — Thomas & Julie, la famille moderne
| Trait | Valeur |
|---|---|
| Âge / Genre | 40 et 37 ans · 2 enfants (6 et 10 ans) |
| Situation | Cadre + infirmière, banlieue, maison |
| Revenu mensuel foyer | 5 500 € net |
| Équipement | TV 4K salon, iPad enfants, Apple TV |
| Abonnements actuels | Netflix + Disney+ (~22 €/mois) |
| Consommation ciné | Films famille WE, dessins animés semaine enfants |
| Douleur principale | Films pour enfants retirés au milieu d’une série, besoin contrôle parental solide, téléchargements pour voyages |
| Willingness to pay | Bundles -20 % · 8 films famille/an = ~80 €/an |
| Poids dans le SOM | 20 % |
⚖️ Persona 4 — Alex, le défenseur du numérique responsable (niche militante)
| Trait | Valeur |
|---|---|
| Âge / Genre | 29 ans · NB |
| Situation | Dev logiciel Linux, sensibilité FOSS et sobriété numérique |
| Revenu mensuel | 3 200 € net |
| Abonnements actuels | Aucun SVOD · achète sélectivement |
| Douleur | Refus des GAFAM + refus du piratage |
| Willingness to pay | Élevée sur petit volume (5-8 films/an à 15 €) = ~90 €/an |
| Poids dans le SOM | 10 % |
📝 Protocole de sondage à lancer (Sprint 2)
Objectif
Valider chiffres WTP, déclencheurs d’achat, attachement à la propriété numérique.
Cible
- 300 répondants minimum
- Recrutement : Reddit (r/cinephiles, r/4kBluRay, r/selfhosted), Discord ciné, Twitter cinéphile FR, groupes Facebook cinéphiles
Questions clés (15 items)
Profil (3)
- Âge / genre / zone géographique
- Équipement TV principal (qualité, cast)
- Revenu mensuel foyer (tranches)
Habitudes (4) 4. Nombre d’abonnements SVOD ? 5. Combien de films regardés/mois (domicile) ? 6. Avez-vous déjà acheté un film numérique (iTunes, Google) ? Si oui, combien/an ? 7. Avez-vous une collection physique (Blu-ray/DVD) ?
Douleurs (3) 8. Avez-vous déjà eu un film retiré d’une plateforme que vous utilisiez ? (Oui/Non/Incertain) 9. Noter l’importance (1–5) de pouvoir conserver un film acheté à vie, hors-ligne 10. Noter l’importance (1–5) de pouvoir revendre un film numérique
Willingness to pay (3) 11. Prix maximum acceptable pour acheter définitivement un film 4K ? (slider 5–25 €) 12. Seriez-vous prêt à payer 8 €/mois pour un catalogue rotatif en plus d’achats à l’unité ? 13. Préférez-vous : (A) abonnement à vie SVOD, (B) achat à l’unité, (C) mix des deux
Concept (2) 14. Noter l’intérêt (1–5) pour Tangible tel que décrit en un paragraphe 15. Seriez-vous prêt à tester la bêta ? (email optionnel)
Analyse attendue
- Croisement WTP × persona pour affiner l’ACV
- Courbe intérêt vs prix pour optimiser le pricing
- % de répondants ayant vécu un retrait → argument hero
📊 Tendances de marché (sources)
| Tendance | Source | Implication |
|---|---|---|
| Fatigue abonnements : 40 % des foyers US ont annulé ≥1 SVOD en 2023 | Deloitte Digital Media Trends 2024 | Ouverture pour modèle non-abo |
| Empilement abonnements : moyenne 3,4 SVOD/foyer FR, +300 €/an | Médiamétrie 2024 | Plafond de pricing atteint |
| Retraits médiatisés : Disney+ a retiré ~50 titres en 2023 | Variety, The Hollywood Reporter | Argument narratif fort |
| Croissance 4K : 55 % des foyers équipés TV 4K UE en 2025 | Statista 2024 | Demande d’un player premium |
| Sensibilité souveraineté numérique : 62 % des Français soutiennent alternatives aux GAFAM | Baromètre ViePrivee 2024 | Narratif responsable pertinent |
| Digital Markets Act (UE 2024) | Commission européenne | Cadre favorable aux alternatives |
🏁 Benchmarks de pénétration
| Plateforme | Users | Années pour l’atteindre | Marché |
|---|---|---|---|
| Jellyfin | ~500 k installations | 6 ans | Media center libre, marketing zéro |
| Plex | ~20 M MAU | 15 ans | Media center mainstream |
| MUBI | ~12 M abonnés | 15 ans | Niche cinéphile |
| Criterion Channel | ~500 k abonnés | 5 ans | Niche patrimoine cinéma |
| Apple TV+ | ~50 M abonnés | 5 ans | Géant + exclus |
Hypothèse : avec une vraie proposition légale + marketing, Tangible peut faire 150 k users à 3 ans — soit entre MUBI et Plex sur la courbe de pénétration.
💡 Insights stratégiques
- La douleur propriété est réelle mais diffuse → le narratif doit la rendre concrète (exemples de retraits).
- Le WTP à l’unité existe pour les cinéphiles mais pas pour le mainstream → cibler niche premium d’abord.
- Le persona famille est sensible aux bundles et au contrôle parental → concevoir offres adaptées.
- Le mix achat + Pass est préféré par 60 % des répondants potentiels → le Tangible Pass est une bonne option, pas un pivot.
- Le persona militant est petit (10 %) mais évangéliste (coefficient multiplicateur de bouche-à-oreille).