🟩 Cases 3 du Business Canvas — Coûts & Revenus
Livrable 3 (Sprint 3 — 16 avril matin)
La mécanique financière qui rend le modèle viable.
💸 Structure des coûts
« Quels sont les coûts les plus importants ? Quelles ressources/activités coûtent le plus ? »
Nature : modèle value-driven (qualité premium) avec composante cost-driven sur l’infra (P2P pour réduire CDN).
Coûts fixes (annuels, Phase 2)
| Poste | Montant estimé | Commentaire |
|---|---|---|
| 👥 Salaires (15 ETP · ~60k€ chargé moyen) | ~900 k€ | Devs, produit, support |
| 🏢 Bureaux + hosting infra de base | ~60 k€ | Petit espace Paris/Montpellier + cloud de coord |
| ⛓️ Transactions blockchain (L2 Polygon) | ~10 k€ | À faible coût par tx |
| 🧮 Outils SaaS (dev, analytics, support) | ~30 k€ | Figma, Linear, Sentry, etc. |
| ⚖️ Légal / conformité (RGPD, contrats studios) | ~40 k€ | Conseil droit IP/contrats |
| 🛡️ Audits sécurité annuels | ~25 k€ | Pentest + audit crypto |
| 📣 Marketing / acquisition | ~150 k€ | Content, YouTube, SEO |
| Total fixe / an | ~1,2 M€ |
Coûts variables
| Poste | Variation | Commentaire |
|---|---|---|
| 💳 Frais de paiement | ~1,4% + 0,25€/tx | Stripe / crypto |
| 🌐 CDN fallback (hors P2P) | ~0,01€/GB | IPFS+P2P réduit à ~20% du trafic CDN |
| 📁 Stockage master | ~0,02€/GB/mois | Stockage froid films masters |
| 💰 Royalties studios | 70% du CA par film | Le gros du « coût variable » |
| 🐧 Rémunération seeders | 10% du CA par film | Distribution P2P |
Économies d’échelle
- Coût P2P diminue avec la base utilisateurs (effet réseau positif)
- Coût blockchain fixe ~indépendant du volume
- Marketing profite du bouche-à-oreille communautaire
💰 Sources de revenus
« Pour quelle valeur nos clients sont-ils prêts à payer ? Comment préfèrent-ils payer ? »
R1 — Commission sur vente initiale (flux principal, Phase 1+)
| Prix TTC | Répartition |
|---|---|
| Ex : 10 € HD | Studio 7 € · Tangible 2 € · Seeders 1 € |
| Ex : 15 € 4K | Studio 10,50 € · Tangible 3 € · Seeders 1,50 € |
Types de prix : fixe par qualité + bundles -20%.
R2 — Commission sur revente (marché secondaire, Phase 3)
| Prix revente | Répartition |
|---|---|
| Ex : 8 € | Vendeur 6,40 € · Studio (royalty) 1,20 € · Tangible 0,40 € |
Dynamique : prix libre (cap éventuel à 80% du prix d’achat initial).
R3 — Abonnement optionnel « Tangible Pass » (Phase 2+)
- 8€ / mois
- Accès catalogue rotatif (50 films/mois tournants)
- −15% sur achats définitifs
- Avant-premières indé
- Cible : usage mixte « flux + collection »
R4 — Licence SDK B2B (Phase 3)
- Licence API/SDK pour distributeurs, studios, plateformes tierces
- Forfait annuel : 5–50 k€/an selon volume
- Commission 1% sur les transactions passant par le SDK
R5 — Services annexes (Phase 3+)
- Ingestion haute qualité pour studios (digitalisation / encoding)
- Statistiques détaillées aux ayants droit
- API watermark forensique pour anti-piratage tiers
📊 Mix de revenus cible (Année 3)
Vente initiale .................. 65 %
Revente (marché secondaire) .... 8 %
Tangible Pass ................... 18 %
Licence SDK B2B ................. 7 %
Services annexes ................ 2 %
🧾 Hypothèses financières clés
Détail → Hypothèses Financières
- Année 1 : 8 000 utilisateurs actifs, ACV ~25 €/user → CA ~200 k€
- Année 2 : 45 000 utilisateurs, ACV ~35€ → CA ~1,6 M€
- Année 3 : 150 000 utilisateurs, ACV ~45€ → CA ~6,7 M€